كيف يمكنك تقييم فكرة شركتك الناشئة؟

تقييم فكرة الشركة الناشئة عبارة عن مجموعة من العمليات، تستطيع من خلالها جمع معلومات محددة، وتحليلها بطريقة تُمكنك من الإستفادة منها مستقبلاً

تقييم فكرة المشروع = تقييم المشكلة + تحديد العملاء المستهدفين + تحليل المنافسين + تقييم السوق + تحليل حجم الإستثمار + تقييم الحلول المُقترحة لحل المشكلة

أولاً: تقييم المشكلة

المشكلة هي مصدر الفكرة، لذلك يجب أن يلبي المشروع الحوجة المطلوبة في السوق. تبدأ عملية تقييم الفكرة بالإجابة على الأسئلة التالية:

1- هل يوجد مشكلة وحوجة حقيقية في السوق؟

2- هل نسبة الأفراد/ الشركات الذين يعانون من هذه المشكلة كبيرة؟

3- هل المشكلة مزعجة (pain point) للأفراد/ الشركات ومن الضروري حلها؟

4- هل فكرتك هي الحل المناسب للمشكلة؟

ثانياً: تحديد العملاء المستهدفين:

بعد الإجابة على الأسئلة أعلاه يجب تحديد العملاء المستهدفين لتقديم حل للمشكلة التي تواجههم. يجب أولاً تحديد نموذج عمل الشركة هل للمستهلكين أم للأعمال أم الإثنين معاً (B2B/ B2C)؟ ثانياً تصميم منتج تجريبي لهم (MVP) لمعرفة آرائهم حول المنتج أو الخدمة

بعدها يجب الإجابة على هذه الأسئلة لتحديد المشكلة التي تواجههم بشكل أشمل وأوضح:

1- هل نموذج عمل الشركة لخدمة المستهلكين أم قطاع الأعمال؟

2- من هم العملاء المستهدفين؟

3- كيف يمكن الوصول للعملاء المستهدفين؟

4- معرفة سلوك، واهتمامات العملاء المستهدفين.

ثالثاً: تحليل المنافسين:

قبل البدء في أي مشروع يجب معرفة المنافسين في السوق وتحديد القيمة التي يقدمونها لعملائهم. تحليل المنافسين يساعدك في فهم الفجوة في السوق لأنهم في الغالب تمكنوا من تحديد المشكلة، فهم المستهلكين في السوق وكذلك تقديم حلول على أرض الواقع، من خلال معرفة ما سبق والإجابة على الأسئلة التالية يمكنك التعرف على أفضل طريقة لدخول السوق، وما الذي يميزك على المنافسين الحاليين.

1- هل تعرفت على المنافسين في السوق؟

2- هل لديك الخبرة في هذا المجال؟

3- ما الذي يميز فريق عمل مشروعك من المنافسين؟

4- هل تمكنت للوصول لتحليلات وإحصائيات في السوق تميزك عن المنافسين؟

5- هل لديك القدرة للدخول في السوق وضمان جزء من الحصة السوقية؟

6- هل قمت بمراجعة ما يقدمه المنافسين لعملائهم وطريقة تسعيرهم للمنتج؟

رابعاً: تقييم حجم السوق:

تقييم حجم السوق من لحظة البدء في المبيعات يساعدك في الحفاظ على إستمرار العمليات التشغيلية للشركة. من الضروري جداً معرفة عدد العملاء المستهدفين وقدرتهم لشراء/ إستخدم المنتج أو الخدمة التي تقدمها ويجب تحديد السوق المناسب لتحقيق أكبر عائد ممكن من المبيعات. لتحديد حجم السوق يجب معرفة:

1- حجم السوق.

2- هل حجم السوق مناسب مع فكرة المشروع (يغطي الحاجة)؟

3- تحديد عدد المستهلكين المهتمين بالموضوع.

4- تحديد الهدف من العائد الذي ترغب في الحصول عليه.

خامساً: تحديد الإستثمار:

معرفة ما الذي يكلفك لإطلاق شركتك الناشئة.

العديد من الشركات الناشئة قد لا تحتاج لقرض أو إستثمار لبدء نشاطها. لكن من الضروري توضيح النجاح المتوقع للشركة وإمكانية تحقيق الأرباح. لذلك يجب معرفة:

1- ما الذي سيكلفك لنجاح الشركة؟

2- كم سيكلفك لبناء مفهوم واضح عن الشركة والخدمات التي تقدمها؟

3- كم سيكلفك لمعرفة ملائمة المنتج في السوق (Product market fit)

4- هل يوجد هامش ربح؟

5- تحديد السعر المناسب في السوق للمنتج أو الخدمة.

سادساً: تقييم الحل (المنتج أو الخدمة التي ترغب في تقديمها لحل المشكلة التي تواجه المستهلكين المحتملين)

بعد الإجابة على الأسئلة أعلاه يمكنك تحديد أهمية المنتج أو الخدمة التي ترغب في طرحها في السوق، ومعرفة الطريقة المناسبة لدخول السوق وتحقيق أهدافك من المشروع.

لذلك يحب الإجابة على الأسئلة التالية:

1- ما الذي يميز المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟

2- هل يمكنك تقديم قيمة مميزة وخاصة للعملاء المستهدفين (Special Value Proposition)

3- الاستدامة وقابلية الشركة على تحقيق عوائد مالية على المدى البعيد (Revenue-gathering business)

4- هل لديك المعرفة (know-how)، والموارد اللازمة لبدء نشاطك وحل مشكلة العملاء؟

بعد الإجابة على الأسئلة أعلاه تتمكن من تقييم فكرة الشركة الناشئة وفهم السوق والعملاء بصورة أوضح لبدء نشاطك التجاري.